Международные проекты были, есть и будут. Интервью партнеров FTL Advisers для журнала «Корпоративный юрист»

В ноябрьском номере журнала «Корпоративный юрист» в рубрике Управление вышла статья партнеров FTL Advisers. Делимся материалом с нашими читателями.

Три партнера компании FTL Advisers помогают своим клиентам открывать новые юрисдикции. Они становятся создателями новых инструментов и практик, благодаря которым выстраивают со своими клиентами дружественное партнерство на годы вперед. Мария Чуманова рассказала об особенностях международной̆ практики. Наталья Пацева объяснила подходы и возможности партнерской сети. Мария Кукла поделилась уникальными историями, которые происходят в практике компании, а также о том, как в команде происходит взаимоотношение с начинающими специалистами.

Мария Чуманова:

Не все действительно готовы к специфике международной практики

Многие юридические компании стали открывать представительства за рубежом в 2022 году. Наша компания в этой сфере уже 15 лет, и 90 процентов проектов, которые мы сопровождаем, носят международный характер. Предполагаю, что нет таких задач или юрисдикций, с которыми мы не сталкивались.

С нами клиент получает одну «точку входа». Далее задача декомпозируется внутри команды, и параллельно над проектом работает несколько практик, выдавая клиенту единый, общий результат. В любой бизнес-задаче мы смотрим, как в результате решение отразится на собственнике, и пытаемся предложить такие модели, которые будут оптимальны и для целей бизнеса, и для его личных задач. Это особенно важно для клиентов, у которых активы находятся не только в РФ, но и в других юрисдикциях, так как нужно учитывать различия правовых систем, подходов, корреляцию корпоративных и налоговых норм разных юрисдикций и многое другое – вплоть до вопросов наследования.

События последнего времени безусловно повлияли на характер запросов наших клиентов

Помимо основных направлений, команда стала больше работать с вопросами санкций, применения валютного законодательства, комплаенс-процедур, трудового и миграционного права, также мы сопровождаем судебные процессы — в том числе за рубежом. Основу нашей команды составляют три партнера, каждый из которых имеет свою уникальную специализацию. В отличие от крупных компаний, где, как правило, партнеры не вовлечены в проектную работу, мы не ограничиваем себя управленческой деятельностью, но и лично ведем многие проекты. Главная задача и принцип работы в команде — решить не только поставленные клиентом задачи, но и посмотреть на ситуацию со всех сторон, оценить риски и найти наиболее простое, но эффективное решение.

Пришло время развенчивать мифы

Наша компания более полутора лет сопровождала судебный кейс клиента, у которого был открыт счет в швейцарском банке. Он без уведомления клиента инвестировал в высокорисковую, сомнительную организацию на основании поддельной подписи. Мы прошли несколько инстанций в Швейцарии, взаимодействовали в том числе с прокуратурой, в итоге клиенту вернули потерянные средства. Примечательно это дело не только одиозным поведением банка. В результате можно развенчать миф о надежности и неоспоримости действий швейцарских банков из первой пятерки. Кроме того, этот клиент и многие остальные более критично стали оценивать документы банков, не воспринимая их как догму. У нас появилось много проектов, когда мы изменяли или дорабатывали банковские документы, — ранее редко удавалось убедить клиента, что можно и нужно обсуждать с банком индивидуальные условия.

Мы укрепляем текущие практики, в том числе в новых дружественных юрисдикциях

Для нас важно обеспечить защиту прав наших клиентов в «недружественных» юрисдикциях. На данный момент компания разработала абсолютно новые продукты для структурирования владения бизнес-активами и активами частных лиц за рубежом, так как многие ранее широко используемые инструменты перестали работать для россиян.

За последние два года заметно усилилась корпоративная практика. Мы видим рост не только за счет сделок с уходящими «недружественными» лицами, но и за счет того, что инвесторы из Индии, Турции и африканских стран с осторожностью, но приходят в Россию, причем не только в целях приобретения предприятий уходящих инвесторов из недружественных стран, но и с целью создания бизнеса.

Наталья Пацева:

Мы знаем, что такое работать на длинной дистанции

Большинство наших клиентов остается с нами на протяжении многих лет, и уже их дети приходят к нам за решением своих задач. Это не просто деловые отношения — это дружественное партнерство. Безусловно, это стимулирует развивать команду в новых направлениях и поддерживать высокие стандарты работы.

За время существования компании мы с клиентами совместно были свидетелями глобальных перемен, что приводило к довольно серьезным перестройкам и бизнеса, и частных активов. Понимание того, на что направлены изменения законодательства и правоприменительной практики, что стоит за этими новеллами, позволяет принимать более долгосрочные и взвешенные решения.

Изменение ситуации требует нового подхода в работе

Далеко не всегда релокация в дружественные юрисдикции является решением проблемы. Участники рынка в этих странах следуют санкционным мерам — если не напрямую, то часто внедряя более строгий комплаенс или предъявляя для клиентов более суровые условия. При этом очевидно, что проекты за рубежом с российскими корнями были, есть и будут. Важно адаптироваться и быстро реагировать на ситуацию, но при этом сохранять холодную голову. Часто проблемой являются не законодательные ограничения, а неготовность признавать, что ситуация изменилась. Сейчас мы наблюдаем положительную тенденцию: бизнес стал принимать более взвешенные решения, предварительно оценивая налоговые, административные и иные не менее важные риски.

Иногда нужна локальная команда юристов в новой юрисдикции

Многие российские компании сейчас открывают представительства за рубежом. Как правило, для подобных задач мы подбираем команду в том числе и из иностранных специалистов: адвокатов, регистраторов, налоговых экспертов, аудиторов. Это всегда проверенные многолетним опытом эксперты, которые понимают наши требования к уровню предоставляемых услуг. Такой подход позволяет более оперативно решать многие вопросы за рубежом и обеспечивать должное качество услуг для клиентов.

Работать нужно, чтобы жить, а не наоборот

У нас есть своя философия, которая позволяет нам избегать такого явления, как профессиональное выгорание. Мы находим вдохновение и энергию в разных сферах жизни, которые нас заряжают.

У каждого из нас свои источники: для кого-то это любящая семья и возможность проводить время с детьми, для кого-то спорт и захватывающие путешествия, волонтерство или уединение. Баланс между работой и личной жизнью позволяет сохранять свежий взгляд, креативность и энтузиазм.

Мы сформировали широкую международную партнерскую сеть

Компания с момента своего основания активно сопровождала международные проекты и накопила обширную базу заслуживающих доверия партнерских юридических фирм во всех основных юрисдикциях, интересных для российских клиентов: Кипр, ОАЭ, Израиль, Турция, Нидерланды, Швейцария, Гонконг, Монако, Люксембург, Сингапур, США, Франция, Испания, Италия, Мальта, страны СНГ (Беларусь, Казахстан, Узбекистан, Киргизия, Армения), Грузия, Сербия, Черногория. Среди новых юрисдикций, ставших актуальными с 2022 года: Оман, Бахрейн, Саудовская Аравия, Катар, Индия, Индонезия, Маврикий, а также страны региона ЛАТАМ (Уругвай, Парагвай, Бразилия и другие).

Мария Кукла:

Каждый проект — уникальная история

Со многими юрисдикциями, которые наши клиенты для себя открывают сейчас как рабочий и эффективный инструмент, мы работали и в 2000-е годы. При этом задачи тогда и сейчас различаются. Во многих странах значительно изменилось законодательство, проведены налоговые реформы, усилился банковский комплаенс в отношении россиян. При реализации проектов в каждой новой юрисдикции для клиентов могут быть важны свои особенные критерии, по которым мы анализируем законодательство и правоприменительную практику и подбираем модель работы. Речь идет не только о налогах и экономической эффективности, но и о лицензировании, возможности применения корпоративных инструментов урегулирования отношений между партнерами, особенности наследования для нерезидентов, оформление персонала и многое другое.

В рамках практики семейного и наследственного права мы сопровождали вступление в наследство в отношении активов российского наследодателя, расположенных одновременно в 13 странах. В ряде стран пришлось вступать в наследство через локальные суды, так как российские нормы и завещание не могли быть применимы. В других странах требовалось наше заключение о применимости российских норм для представления банкам и регистрационным агентам.

Сегодня все чаще возникают сложные вопросы, связанные с трансграничным налогообложением не только бизнеса, но и физических лиц

Обусловлено это все большей необходимостью для бизнеса и бенефициаров перемещаться в различные страны для сохранения возможности работы. Тут возникает масса вопросов с оценкой критериев налогового резидентства, в том числе при конфликте резидентностей, санкционных ограничений, использования льгот СИДН, налогообложении при трудоустройстве и т.п. Мы стараемся предвидеть и обсуждать различные сценарии заблаговременно с учетом планов и семейных ситуаций наших клиентов, чтобы они могли принимать осознанные решения, анализируя все возможные последствия как в России, так и в других связанных юрисдикциях.

Актуальное направление — трансграничное наследственное планирование. Бизнес стал еще более уязвим, с учетом санкционных рисков, и в некоторых случаях реализация сценариев наследственного планирования помогает не только минимизировать будущие проблемы, но и добавить клиентам чувства стабильности и уверенности в будущем семьи и наследников, а сейчас это ценится все более высоко.

Во все времена у молодых специалистов одинаковые возможности на старте своей карьеры

Добивается успеха тот, кто понимает, что талант, хорошее образование и широкий круг знакомств должны быть подкреплены трудом. Многие забывают о самом важном — самоотдаче и преодолении трудностей, которые необходимы для становления профессионала. Никакая внешняя мотивация не будет работать, если нет внутренней. Мы стараемся изначально привлекать молодых специалистов, которые не боятся развиваться, работать и открыты к новым вызовам и непростым задачам. А мы со своей стороны даем возможность участвовать в самых интересных и амбициозных проектах, всегда готовы помочь, научить и поделиться опытом. На наш взгляд, это лучшая мотивация.