ПОСТАВКА ТОВАРОВ ИЗ КНР: НА ЧТО СЛЕДУЕТ ОБРАТИТЬ ВНИМАНИЕ. ЧАСТЬ 2

В первой части мы рассмотрели особенности выбора китайского контрагента. Сегодня мы продолжим тему поставки товаров из КНР и рассмотрим остальные важные аспекты договорных отношений: выбор товара, составление договора, выбор подсудности и другие.

Выбор товара

Классические риски, с которыми постоянно сталкиваются российские компании в работе с китайскими контрагентами:

• несовпадение объема товара и технических характеристик,
• отсутствие необходимых производственных мощностей или товаров в наличии,
• продажа более дешевых товаров за те же деньги.

Частично перекрыть риски могут:

1) сертификат качества товаров, выданный сертифицированной организацией, и

2) проверка наличия производств и примеров товаров.

Однако чаще всего сертификат качества выдается внутренним отделом китайского поставщика, что снижает уровень доверия к правдивости информации, а получить в РФ сертификат соответствия на такой товар достаточно сложно.

При этом убежденность в наличии производственных мощностей также не дает абсолютной гарантии в том, что товар будет получен в необходимом количестве и качестве. В Китае существует достаточно популярный вид мошенничества под названием «фальшивый лаобань»: некоторые фабрики дают возможность проводить экскурсии по своему производству и выдавать себя за собственника. Большинство иностранных контрагентов, к сожалению, не проводят дополнительное проверки и верят в проведенное «представление».

Выбор права и подсудности

Существует мнение, что если договор заключается по российскому праву и местом для разрешения споров выбирается РФ, то это является залогом защиты от недобросовестных китайских поставщиков. На практике судебные тяжбы на территории Китая осложняются признанием решения иностранного суда, а в РФ с китайских поставщиков взыскать убытки крайне затруднительно.

Для улучшения своих позиций при судебном разбирательстве, следует прописать конкретный суд КНР, который будет уполномочен рассматривать споры с китайским контрагентом.

Наиболее известной и обладающей обширным опытом разрешения споров с участием иностранных сторон арбитражной комиссией в КНР является Китайская международная экономическая торговая арбитражная комиссия (CIETAC), центральный офис которой расположен в Пекине.

Заключение договора

Если выбрано китайское право, то важно хотя бы поверхностно изучить договорное право КНР, в состав которого входит Закон КНР О договорах 1999 года, и проверить заключаемые контракты на соответствие своим интересам.

Рекомендации:

• использовать в тексте договора четкие формулировки в отношении условий оплаты, сроков поставки и самой оплаты;
• окончательная оплата должна производиться после первичной проверки качества товара;
• указывать ссылки на методологию контроля за качеством продукции или описывать все критерии проверки;
• указать условия, при которых подается претензия, а также определить сроки и ответственность за возврат товара или возврат денежных средств.

Дополнительные нюансы при заключении договора:

1) контракт должен быть двуязычным, основной язык – китайский,

2) печать китайской компании обязательна для контракта: круглая красная печать со звездочкой в центре или круглая красная печать для договоров с наименованием компании,

3) уполномоченному лицу китайской компании необходимо ставить подпись в виде китайских иероглифов (имя и фамилия),

4) должны быть указаны банковские счета, открытые в банках, расположенных на территории материкового Китая,

5) у контракта должен быть номер.

Проверка поставки

Важно помнить, что даже при соблюдении всех рекомендаций и проявлении должной осмотрительности китайский менталитет может осложнить реализацию сделки. Существует устойчивое выражение 差不多 (ча-бу-доу), что означает «невелика разница». На практике это означает, что поставка бесшовной стальной трубы превращается в поставку любой трубы из стали. Нивелировать такую особенность может детальное и четкое описание характеристик товара, а также заблаговременное согласование порядка проверки качества товара.

В нашем материале мы разобрали основные моменты при работе с контрагентами из КНР. Надеемся, что данная информация и предложенные рекомендации помогут избежать негативных ситуаций для вашего бизнеса. Если потребуется помощь, наша команда всегда на связи. FTL Advisers сопровождает проекты по проверке потенциальных и действующих контрагентов (due diligence), а также заключаемых договоров с китайскими (и иными) контрагентами.  Связаться с нами можно по электронной почте: info@ftl-advisers.ru.